路勁武漢營銷總監冷擎：地產是值得一生去從事的行業

　　編語：2008年，房掌櫃從金融風暴中出海，經曆過波穀的低潮和浪尖的激越，越過狂風大浪，看過碧海藍天，以夢為槳、繼續出航。十年，房掌櫃作為親曆者更是見證者，見證了房地產快速發展的十年風雲變幻。

　　房掌櫃此次有幸采訪到路勁產業武漢公司營銷總監冷擎，講述他眼中武漢樓市十年發生了什么樣的變化，房企從業人員應該如何在這變化中尋求發展。

　　冷擎在2000年進入房地產行業，擁有長達18年的從業經驗，也完整的經曆了武漢樓市十年的發展曆程，對於此次專訪要求，冷擎答應得十分爽快，也很願意配合我們的活動。

武漢樓市十年變化

　　“桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。”時間如白駒過隙，十年前冷擎還在碧桂園工作，當時碧桂園剛進入武漢區域，在漢南開發第一個項目，如今冷擎已是路勁產業武漢公司營銷總監，提到這十年間的變化，冷擎感慨萬千。

　　十年前碧桂園剛進入武漢區域，當時的房價比較低，僅處於4000-5000左右的水平，而十年後的今年，雖然官方出具的數據2017年房價還未過萬，但其實在民間的計算中，房價已接近1萬4千左右。

　　冷擎解釋道：“十年前正值金融危機，大家置業的信心不足，那段時間房價是呈下降趨勢，後來國家出手，刺激經濟，發展基建，但也提升了消費者的信息，市場行情自然好起來了。”

　　價格在成倍增長的同時，置業區域也發生了很大的變化，十年前購房者都集中在武漢二環附近，現在三環、四環成了置業的主力區域，還是大力發展起來，冷擎表示，路勁回歸武漢的首個項目選在江夏區，也是看中了這裏新進崛起的發展，承接來自光穀擴容的紅利，發展前景好，是下一個十年關注的熱點區域。

　　“土地市場的變化其實是蠻大的”冷擎認為，由於政府角色的轉變，土地更多的變成了平抑市場的節拍器，並且武漢引入了熔斷機制以後，價格不再是唯一的衡量標准，在方案的比選上，更加注重用合適的方案去做合適的地塊，往更好的發展方向前進，促進城市的發展，將老百姓的居住體驗落到實處。

　　而武漢市場上房企的變化則是最明顯，十年前武漢房企排名上多以本土房企為主，例如武漢地產、福星惠譽、長城建設、現代城建等等，隨著容量的提升，門檻的提高，十年後房企排行上，全國性房企逐漸取代區域性房企，萬科、恒大、保利、綠地、碧桂園等占據榜單。冷擎提到：“這些崛起的房企都有自身發展的利器，以碧桂園為例，實行快周轉和向三四線城市邁進，是碧桂園長久以來的發展方向，也取得了很好的成效，十年前碧桂園在武漢僅有一個項目，如今在湖北擁有近40多個碧桂園，都邁進縣級城市中。”

房企發展要重品質

　　作為房企在變化中的發展，冷擎指出了目前流行的幾個陣營的概念，把房企分為不同的陣營，其中5千億陣營是安全線，3千億陣營是目標線、1千億陣營是發展線，許多百億企業的目標都是要沖擊千億，因此房企所要做得第一點，便是做大規模，自身規模大才能在激流中穩如磐石。

　　第二點便是快周轉，快周轉是一個利器，目前碧桂園、陽光城等都在實行快周轉，碧桂園發展這么快正是非常嫻熟的使用快周轉，無論任何市場情況下，都是碧桂園不變的發展真理。

　　除此之外，冷擎提到最重要的一點便是要沉下心來做產品，目前已經由賣方市場轉變為買方市場，消費者也越來越追求品質，追求精神層面的需求，房企要在產品的品質上多下工夫，規劃設計尊重自然，針對消費者的需求做產品，並且工藝質量上要有保障，正如路勁時代城秉承匠心精神，追求品質，尊重人文精神，真正響應新時代人居生活的理念，房子才不僅僅是一個鋼筋混泥土的產物。

值得一生去從事的行業

　　作為一名樓市從業人員，冷擎在武漢從業近18年，經曆過幾次樓市起起落落，感受最大的就是壓力，各個時間段不同的壓力，市場不好的時候是業績的壓力，市場好的時候是利潤的壓力。