2018年7月5日,深圳中原董事總經理鄭叔倫接受房掌櫃獨家專訪,在一個多小時的時間裏,他為我們講述了從業二十多年的經曆、對深圳樓市觀察與思考以及對中原“變與不變”的理解。
“如果人生可以再選一次,我還會選房地產,還會選中原。”
一身挺拔的黑色西裝、淺紫色襯衣,臉上總帶著微笑,看起來親切又精神。聊到盡興處,雙手還會不由自主地用豐富的語言表達內心的喜悅。
出生成長在香港,長期在深圳工作,鄭叔倫一口流利的普通話,若是不細聽,輕微的港腔不大聽得出來。
談入行故事
兩進中原,這個行業很好玩
1993年,離亞洲金融危機爆發還有四年,大學數學系畢業的鄭叔倫和同學四處求職,那時香港找工作很艱辛,他投了很多簡曆,面試了很多工作,碰過很多壁。
“畢業太久找不到工作,心裏很有壓力,中原是第一個發任請聘書(offer )的,所以就毫不猶豫去了。”鄭叔倫說。
因為這次機緣巧合,鄭叔倫的人生第一次和中原發生交集。這一年,中原15歲,在掌舵人施永青的打理下,已經是一家羽翼豐滿的公司了。
第一天去公司報到,上午參加完簡短的培訓,下午就被安排去項目接待客戶,沒做好准備,心裏沒底,他很忐忑。
後來他恍然大悟,原來這就是中原的文化——重實戰、重實踐。
“很多事情,你不去嘗試,是不會做好的。我跟你說怎么做好銷售,你聽一堂課十堂課,但是你沒有去接待一個客戶,都是沒有用的。”鄭叔倫說。
1992年改革開放後,中原的業務開始走向大陸,雖然離深圳近,但直到1997年,才跟隨香港房企東海地產來到深圳。
進中原不到一年,鄭叔倫跟隨領導去東莞常平一個占地1800畝的項目隱賢山莊主導策劃工作,領導是主策,他是助理。三個月後領導離開,重任一下落在鄭叔倫的肩上。
對於一個非科班出身、資曆尚淺的年輕人來說,這既是挑戰,更是機遇。
最終,隱賢山莊取得了成功,它成了東莞集旅遊、度假、休閑一體的大型旅遊景區,原國家主席楊尚昆先生還為項目親筆題名。
隱賢山莊的經曆也讓鄭叔倫更加的自信。在以後的二十多年中,他操盤的項目超過了100個。
鄭叔倫回憶,“開盤前一天睡不著,像十月懷胎一樣,做那么多准備,到底怎么樣,心理沒底,既緊張又興奮。開盤當天看到第一個客戶,後面陸續又有客戶,最後賣得很火爆,心裏很喜悅,做地產的最大的滿足感,就是希望賣個滿盤紅嘛。”
在一個行業待久了,很多人會想跳出去看看外面的世界。
1995年,射手座好挑戰的鄭叔倫離開中原,打算去外面闖闖,心想肯定有更好的。
出去3年,換了五六家公司,試過一些行業,甚至還賣過飛機,每一家都沒待過半年,後來他發現自己的真愛是地產。
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