1-10月中國房企銷售金額TOP100 成色不足底色仍在

在頭部房企紛紛降速“明哲保身”的情況下，中型房企或許等來了難得機會。在市場初冬，集中度的火熱發展開始降溫了。

金九銀十下半場 成色不足底色仍在

入秋以來，樓市漸冷。房企們也紛紛發出回款慢借錢難的呼聲。不過盡管傳統的“金九銀十”樓市旺季在樓市遇冷的情況下成色不足，但從TOP100房企銷售情況來看，金九銀十的底色仍然還在。

從“觀點指數·2018年1-10月中國房地產企業銷售金額TOP100”來看，四季度的揭幕之戰，TOP100房企交出的答卷中規中矩，總規模為80578.64億元，同比增長42.24%。

數據來源：觀點指數整理

就單月銷售額來看，已沒有6月份年中時的高歌猛進，但10月份各規模房企銷售額也並沒有如市場想像中那般縮水嚴重。“金九銀十”的說法仍然成立，樓市熱度尚在。TOP5、TOP10、TOP50房企的單月銷售額分別為2528.79億元、3439.12億元和7898.17億元。在嚴厲的調控政策影響下，房企們還是把握住了這一波攻勢，讓年底前的最後一個旺季沒有失色太多。

具體來看，2018年1-10月，TOP3、TOP10、TOP50的累計規模分別達到了15893.6億元、33482.6億元和66666.4億元。

數據來源：觀點指數整理

通過對比可以看到，相比其他規模房企，中型房企1-10月的銷售增速，要比去年同期快很多。2017年1-10月TOP50房企的銷售額為47597.62億元，今年TOP50的同比增速為40.06%。

在頭部房企紛紛降速“明哲保身”的情況下，中型房企或許等來了難得機會。在市場初冬，集中度的火熱發展開始降溫了。

目標完成率分化加劇 幾家歡喜幾家愁

2018年剩餘日子屈指可數，期末考試前留給房企們的准備時間並不多了，而他們在年初許下的承諾也將要到了兌現時刻，而目標完成情況差異也顯示了房企對於市場環境變化的預判准確與否，提前預見到寒冬的房企，並不會給自己定下一個難以實現的“理想”。

今年共有52家房企在年初提出了明確的年度銷售目標，但完成情況卻不盡相同。26家企業的目標完成率超過83.3%，也就是按月平均的完成率（10/12）。其中提前完成100%任務的房企有5家。

完成率介於60%到83.3%的“准及格”企業有19家，而不到60%的“准不及格”房企也有8家之多。

數據來源：觀點指數整理

其中完成率最高的陽光城，年初提出的千億目標對其並不是太難的目標，甚至可以說是一個比較保守的數字。截至2018年10月31日，陽光城的銷售額達到1210.5億元，完成率超過120%。四季度陽光城的可售貨值為500-600億元，較高完成率與其較為充足的可售貨值，具有較高的相關性。

10月百強房企銷售減速 未來兩月或加速回款

在持續的房地產調控政策影響下，傳統的“金九銀十”不再，市場明顯降溫，不過，大型房企業績仍逆勢上漲。來自研究機構的百強房企銷售報告顯示，10月單月百強房企銷售減速較為明顯，但1~10月同比來看，百強房企銷售仍大幅增長，前10月千億房企達24家，預計全年千億房企數量有望突破30家。業內人士認為，調整趨勢下“促回款、穩現金”成為共識，未來兩月百強房企投資或繼續放緩，市場競爭將更加激烈，市場表現或總體平穩向下，房企或選擇以價換量加速回款。

克而瑞研究中心的最新報告顯示，10月，百強房企單月業績較9月環比降低10.5%，銷售減速較為明顯。特別是國慶期間，樓市延續了“金九”不溫不火的走勢，市場降溫明顯。而與去年同期相比，百強房企單月業績的同比增速自三季度以來也持續放緩，從7月58.1%的高位回落至10月的26.1%。

雖然單月銷售有所下降，但從前10月同比來看，百強房企銷售仍然大幅增長。2018年1~10月，TOP100房企整體銷售規模近7.8萬億元，同比增長38.5%。特別是大型房企業績逆勢上漲，銷售規模破千億的房企增至24家。其中，碧桂園突破6000億大關，恒大突破5000億，萬科也突破4800億。另外，中梁、正榮、金茂、金科、富力5家企業10月首次跨入千億陣營。

在銷售增速整體放緩的背景下，部分大型房企仍保持了較高的增長速度。根據克而瑞研究中心的統計，前10月銷售業績同比增速排名中，最快的是新城控股，增速高達103.8%；世茂第二，增速達72.8%。

對於未來兩月的市場趨勢，克而瑞研究中心認為，今年以來市場調控的效應不斷顯現，特別是10月末住建部通報將堅決落實“房住不炒”，新華社也發文指出中央“堅決遏制房價上漲”的決心不會發生改變，定調政策調控勢必趨於常態化。另一方面，目前購房需求的釋放也達到了階段性瓶頸，市場觀望情緒漸濃。預計在這樣的背景下，未來兩月的市場表現將保持總體平穩向下的態勢，調整趨勢下“促回款、穩現金”成為共識，房企整體的投資態度將進一步趨於保守，但百強房企供應力度將加大，一方面，房企選擇以價換量加速項目入市，並加強營銷力度，盡早搶收業績以完成全年的銷售目標；另一方面，一些今年以來受城市限價影響延遲入市的項目也將在年末大量入市，相關的企業業績將受益增長。可見，百強房企最後兩個月的競爭將尤為激烈。

中國指數研究院也認為，在樓市及金融“雙調控”背景下，房企對資金的需求迫切，許多房企將銷售回款作為重中之重。未來，房企應高度重視現金流安全，加強現金流管理，將加快銷售、加快現金周轉作為穩健發展的重要支撐力。

(房掌櫃整理來自觀點地產網、中新經緯）