融創中國董事長孫宏斌：優雅的“野蠻人” 地產圈“明星”

很少有人像孫宏斌一樣，作為融創中國董事長，他在房地產的曆史舞台上跌倒後又一次站起來，或許對他而言，超越自己顯得更為重要。

很多人覺得孫宏斌是一個野蠻人，收購成功的公司和收購失敗的公司比其他所有地產行業的大型收購都還要多，因此外界覺得他是“並購狂人”。

他並不狂野。無論是在公開場合還是私下場合，他說話並不太多，但是都很認真。比如，大家和他喝酒，他始終會看著對方，問對方的名字，然後一杯紅酒一飲而盡。

在人多的地方，孫宏斌往往坐在一個角落，安靜地聽大家在聊什么。和每一個人握手，他總是非常“認真”有力，雖然他早已是地產圈的“明星”。

9月18日晚間，融創中國與聯想控股聯合發布公告稱，融創擬收購聯想控股41家目標公司的相關股權及債權，該等目標公司主要擁有42個物業項目的權益，總代價約為137.9億元。

至此，業界為之一震。

融創不斷收購的確在情理之中，可是收購融科卻在意料之外。

相逢一笑

對孫宏斌而言，其豐富的並購履曆之中，這只是極為常規的一次行業收購。

該交易完成後，聯想控股的北京融瞰、北京瞰融、融科新地標及第一太平融科將成為融創中國的聯營公司，而各其他目標公司也將成為融創中國的附屬公司， 合計涉及41家目標公司的相關股權及債權，該等目標公司主要擁有42個物業項目的權益，分別位於北京、天津、重慶、杭州等16個城市，總占地面積約693 萬平方米，總建築面積約為1802萬平方米，未售面積約為730萬平方米。

根據聯想控股官網信息，融科智地成立於2001年，截至2015年12月31日，融科的房地產組合包括位於中國15個城市的52個項目，總占地面積 約為660萬平方米。在克而瑞2015年的銷售排行榜中，融科智地以125億排名業內81名，今年1~8月份的銷售排行榜中，以100.6億元排名83 名。

對於收購聯想旗下項目的原因，融創在其公告中表示：“通過此次交易將進一步鞏固融創集團的區域布局，擴大融創集團在一二線核心城市的土地儲備和市場份額。”同時，融創也將得以進入大慶、煙台、大連、景德鎮、昆明、長沙等城市。

毫無疑問，孫氏的融創帝國將借此機會進一步壯大，彎道超車高速擴張的融創戰略曆程上將寫下濃墨重彩的一筆。而孫宏斌與聯想之間的淵源，也讓這個並購故事注定具有傳奇色彩。

孫宏斌與聯想的淵源頗深。據報載，上世紀90年代初，聯想、中科集團以及孫宏斌三方合夥成立天津中科聯想房地產開發有限公司，正是順馳中國的雛形。1998年，聯想和中科集團退出，公司正式更名為天津順馳投資有限公司。

而關於孫宏斌與聯想掌門人柳傳志之間的交集和恩怨，也將成為中國特定商業環境下的經典案例，讓人們去反思那個時代下的企業環境和人物際遇。

不念過往不畏將來，恩怨二十多年後，孫宏斌和柳傳志重新合作，融創和融科智地收購事件談的時間不能算長，但是比想象中快。

從1990年到2016年，從27歲到53歲，與其說孫宏斌用了二十六年來了結一樁江湖往事，不如說，不提恩情也不提仇怨，隨行就市談成一筆大生意，這或許才是商人之間最體面的一種重逢。

聰明的白武士

而在此前，孫宏斌還曾收購了萊蒙國際、中渝置地的部分項目。

融創中國與融科智地的交易，只是孫宏斌以及其融創團隊眾多故事中的一個，在此之前，他已經因為多次戰役而榮膺“收購狂人”、“白武士”等稱號。在一定程度上，融創的並購史，以及伴隨著並購而快速崛起的曆程，勢必成為中國商業領域的經典案例。

這個並購的故事最早受到關注是2014年，國內房地產市場極度低迷，不少公司陷入經營困境難以為繼。這年5月，融創中國和綠城中國的股權並購案一鳴 驚人打破行業的沉寂。融創中國計劃以62.98億港元收購綠城中國24.31%股份，然而，隨著綠城集團董事長宋衛平決定回歸綠城，雙方經過了多輪談判 後，最後宣告協議終止。

孫宏斌為這宗並購案傾注了大量精力但卻鎩羽而歸的結果，讓人不禁唏噓，但外界沒有想到的是，他快速滿血複活，出乎意料地導演了另外一出更為驚人的並購大戲。

2015年1月30日，融創與佳兆業達成協議，決定接手佳兆業49.25%股份。2月5日，融創中國購入佳兆業25.29億股股份，交易完成後融創將成為佳兆業第一大股東。

2015年1月底2月初的佳兆業岌岌可危，政府鎖定大部分房源，債權人集體追訴查封資產，公司現金流捉襟見肘，處於破產邊緣。在許多地產大佬眼中，當時的佳兆業可能是塊肥肉，但裏面的水到底有多深，誰也拿不准。大家都在觀望，行動派孫宏斌卻火速出手了。

據了解，孫以及融創團隊在當年1月初就到了深圳，經深圳某家銀行高管的介紹，在香港接觸到“暫避風頭”的佳兆業大股東郭英成，並快速簽訂了股權轉讓協議。

之後，融創團隊幾十人奔赴並駐紮深圳，開始清理佳兆業資產狀況，但人算不如天算，並購案的複雜性遠遠超出常人的預期。最終該收購因股份買賣若幹先決條件仍未達成，融創宣布主動放棄。

失之東隅收之桑榆，兩度失利，孫宏斌並非沒有遺憾，但他很快就找到了事件樂觀的一面。2015年6月底，剛剛從深圳撤回北京，他便大方地坐到了數百媒體記者面前，聲稱：買賣無關輸贏，吃了虧的同時得了人心。

事實上，孫宏斌在兩度並購大戰中得到的並非只有人心。梳理融創的擴張曆程不難發現，在並購綠城中國之後，融創在華東的版圖不經意大肆壯大，截至目 前，其在上海、杭州、南京、蘇州、合肥等城市已經成為當地占據相當市場份額的開發商。同樣，結束對佳兆業的收購重組之後，從未涉足過華南的融創卻在短短一 年時間內在珠三角囤下10個項目，其擴張速度不可謂不驚人。

因為並購，融創走了一條有別於同行的非常規之路，雖然選擇這種擴張路徑的公司並非融創一家，但只有孫宏斌在行業裏樹立了這個鮮明的“招牌”。據透露，現在不少公司會主動找融創談收購事宜，融創的團隊每天都在高速運轉地在各地看項目。

在和綠城的收購與合作中，孫宏斌成熟不少。

孫宏斌曾回憶與綠城合作時對記者說：“其實這是生意，不存在誰幫助誰的問題，綠城的產品給了我們很大的幫助。”

這大抵是合夥人中最好的一種，永遠在說對手的好話，給對方“抬轎子”，自己的功績一筆帶過，這種平衡背後的犧牲，並不是人人都願意。

在任何場合，孫宏斌都說宋衛平是自己的大哥。

2013年的最後一天，在綠城的年終總結大會上，孫宏斌也列席，他說：“我們要向綠城學習品質。”

這是孫宏斌性格中最難能可貴的，他一直在扮演一個合適的合夥人的角色。“我們一直在學習綠城，融創在全國各地有多個項目都在複制綠城的產品，比如海寧百合、綠城的藍色系列，有這么好的一個跟綠城合作的機會，我很願意。”

這個年齡的孫宏斌，更懂得人生曆練。對於他們輸出的營銷團隊，他只字不提。實際上，宋衛平在2012年中旬推出“全民營銷策略”，是綠城在年末出現大反轉局面的一個推動因素，這其中，就是融創營銷的縮影，全員營銷做得好，正是融創的特色。

孫宏斌更願意和人合作，從融創的項目看，很多項目都是選擇合作開發，這一點和孫宏斌的性格不無關系。

多條朋友多條路，孫宏斌有時候吃了一些虧，但是到最後，他贏得了更多人的心。後來，孫宏斌更是總結出一個規律：只收購項目，不收購公司，這樣更加簡單容易操作。

對於融創對並購的偏愛，孫宏斌的解釋十分質樸：並購是一件特別有意思的事情，做成功的話會帶來意想不到的成就感!

話雖如此，但孫宏斌仿佛還在並購的過程中不經意地收獲其他理性之外的東西，例如對一個城市的認識和感悟。“並購綠城的幾個月裏，我差不多走遍杭州的 每個角落，嘗遍杭州許許多多的餐館，到深圳也是如此。”一個出門不帶司機，用腳步丈量城市的地產大腕，很難擺脫自己身上濃重的情懷，即便他並不承認。

“老孫”的野心

孫宏斌並不是一個語言的巨人，在思維和語言同步的時候，語言往往要慢半拍。很多時候，也只是無奈地笑笑，想不好一個答案，這樣一個開發商，卻經常被媒體形容為“有攻擊性”。

可是融創內部，更喜歡叫他“老孫”。

相比於其他房企都叫自己的老板“x主席”之類稱號，老孫顯得平易近人多了。甚至很多媒體人，見到孫宏斌也並不叫孫總，而是叫老孫。

雖然老孫語言並不豐富，但是他卻可以記得每一個人，甚至記得大家的疑問。一次，一個媒體記者問了老孫幾個問題。

他仔細地記了下來，一個一個回答。然後，他又突然想到了什么，直接喊了這個媒體記者的名字，又開始補充自己的答案。

融創一直有“夜總會”之稱，就是夜裏總開會的意思，很多人都覺得老孫這樣讓大家壓力很大。

一名離職員工就坦言，自己在融創每天吸煙兩包，後來離職了每天就只吸煙一包。可是也有員工就很享受這樣的氛圍，他覺得充滿了激情，職業前景看得到。

老孫給自己員工帶來的，或許是壓力，又或許是希望。

就在融創收購融科後的第二天，經過550輪競價，融創以樓面地價6852元/平方米搶下青島高新區河東路以北、華東路以東、規劃東23號線以南101.5畝純住宅用地，成交總金額8.35億元，溢價率341.49%，這也是融創在青島首次拿地。

對於融創而言，其中國版圖再多了一個城市。

雖然大家叫他老孫，但是他並不老，他還有無比的熱情去擴大自己的融創帝國。

在今年的中期業績發布會上缺席了。據說，和一個重大收購有關。

“我們今年初的目標是800億，我們預計9月份就可以完成，按照這個節奏，我們的今年銷售1100億是沒有問題。”融創中國執行董事兼行政總裁汪孟德在其半年度業績發布會上表示。

此前，融創的內部目標已經是1000億。按照融創的性格，如果公布1100億，必然會出現更多的銷售業績。

從2009年銷售額僅60億， 2011年192億、2012年356億，再到2013年的547億。

記者梳理發現，在過去五年國內房地產市場急劇波動的背景下，融創中國合同銷售額持續增長，從2010年上市初的86億元，到2015年的734.6億元，複合增長率接近55.81%，而同期全國商品房銷售金額的複合增長率僅為10.61%。

這裏面的故事，如果用“狼性”可能並不能完全去解讀。

在本輪的土地熱潮中，融創中國的土地購置非常迅速。今年1月份，融創在杭州先以2.3萬元/平方米高價拿下錢江新城江河彙流區地塊，隨後，又在泛城 東新城地塊競拍中將樓面價紀錄刷新1.65萬元/平方米。3月24日，融創以總價27.5億元拍下合肥政務區地塊，溢價率達到400%，刷新該區域總價紀 錄。8月，融創以28.9億元競得武漢東西湖住宅地塊，樓面價約1.1萬元/平方米，溢價率397%。8月18日，經過233輪的激烈爭奪，融創又以 25.54億元鄭州拿地，折合樓板價3.6萬元/平方米，溢價率142.31%。

截至今年6月末，融創中國運營的項目數量156個，總土地儲備4600萬平方米，權益土地儲備3097萬平方米。克而瑞分析師傅一辰認為，融創的土地擴張有利於規模的擴大，足夠公司未來3~5年的發展所需。

最近幾年，孫宏斌的一舉一動更顯謹慎，並透露出禪意。“年紀大了點後，希望多做些雙贏的事情，少做些一贏一輸的事，不做雙輸的事。”