旭輝年複合增長率超過40% “8611”是其內部數字戰略

　　銷售額三年間實現百億跳轉，市值卻遭遇長期低估，旭輝上市兩年的經曆可堪寫下一筆內房股“生存實錄”。

　　日前，旭輝集團股份有限公司董事長林中接受媒體采訪，就資本市場和企業發展等戰略部署做了分享。他坦言，“我們不能跟大企業有一樣的增長規模，所以我們只會追求比大企業更快的成長率。一個企業長期的價值一定會通過價格體現，旭輝上市時間還比較短，第三年的時候我們應該表現會不一樣。”

　　年複合增長率超40% 高周轉是企業生存的基本能力

　　最新公告顯示，旭輝今年1至11月共計實現合同銷售金額約190.3億元，同比增長33.5%，完成全年銷售目標的86%。至此，從2012年銷售額95.4億到如今的168億，旭輝控股在上市兩年間複合增長率達40%-50%。

　　對此，林中表示，旭輝的主題是追求可持續、有質量的增長，“就是比大企業有更快的增長速度，因為我們不能跟大企業有一樣的增長規模，所以我們只會追求比大企業更快的成長率。”

　　圍繞這一企業發展主題，旭輝對此規劃了清晰的企業戰略布局。深耕中國的一二線城市，堅持宜居、剛需、自住型的住宅市場和銷售型的商辦物業;高周轉、標准化、低成本;輕資產，快速區域化;突破企業內部治理機制。

　　用他的話說，就是在風險可控的情況下，用效率換來增長率，前提是高效率的周轉。據透露，旭輝內部有一個著名的數字戰略，即“8611”：拿地後8個月內開盤，首次開盤去化率達60%，11個月實現資金快速回籠周轉，內部稱之為“8611”。

　　林中認為，高周轉已經不是企業的核心能力，而是一個基本能力。真正的高周轉不是用價格策略來實現，靠賣低價去做高周轉不是開發商的追求，但依托不同的產品進行，會很簡單。高周轉應該表現在三個方面：第一，土地儲備和投資布局，決定了公司有方法能快;第二是產品結構;第三是系統能力。”

　　因此，旭輝在產品架構上借用了互聯網思維。“在互聯網思維下我們怎麼看剛需產品?我認為是做好兩個事，中高形象，中低價格。買房子中長期要講究品位的，但是價格還是要很實惠。服裝行業兩個品牌是很有意思的，zara和優衣庫，它極致貼近客戶的需求，盡量減少客戶的成本，包括購買成本、時間成本、精神成本，這也是我們想做的東西。”

　　行業進入高位平台期 暫不增加商業比重

　　談及旭輝在商業地產的部署，林中表示短期不會去增加太多比重。

　　“商業比重是隨著旭輝的規模以及自身戰略和外部環境發生變化。從短期來看，我們還是要優先保證規模的增長，以開發、銷售為主，持有經營為輔。”