融創中國董事長孫宏斌：優雅的“野蠻人” 地產圈“明星”

事實上，孫宏斌在兩度並購大戰中得到的並非只有人心。梳理融創的擴張曆程不難發現，在並購綠城中國之後，融創在華東的版圖不經意大肆壯大，截至目 前，其在上海、杭州、南京、蘇州、合肥等城市已經成為當地占據相當市場份額的開發商。同樣，結束對佳兆業的收購重組之後，從未涉足過華南的融創卻在短短一 年時間內在珠三角囤下10個項目，其擴張速度不可謂不驚人。

因為並購，融創走了一條有別於同行的非常規之路，雖然選擇這種擴張路徑的公司並非融創一家，但只有孫宏斌在行業裏樹立了這個鮮明的“招牌”。據透露，現在不少公司會主動找融創談收購事宜，融創的團隊每天都在高速運轉地在各地看項目。

在和綠城的收購與合作中，孫宏斌成熟不少。

孫宏斌曾回憶與綠城合作時對記者說：“其實這是生意，不存在誰幫助誰的問題，綠城的產品給了我們很大的幫助。”

這大抵是合夥人中最好的一種，永遠在說對手的好話，給對方“抬轎子”，自己的功績一筆帶過，這種平衡背後的犧牲，並不是人人都願意。

在任何場合，孫宏斌都說宋衛平是自己的大哥。

2013年的最後一天，在綠城的年終總結大會上，孫宏斌也列席，他說：“我們要向綠城學習品質。”

這是孫宏斌性格中最難能可貴的，他一直在扮演一個合適的合夥人的角色。“我們一直在學習綠城，融創在全國各地有多個項目都在複制綠城的產品，比如海寧百合、綠城的藍色系列，有這么好的一個跟綠城合作的機會，我很願意。”

這個年齡的孫宏斌，更懂得人生曆練。對於他們輸出的營銷團隊，他只字不提。實際上，宋衛平在2012年中旬推出“全民營銷策略”，是綠城在年末出現大反轉局面的一個推動因素，這其中，就是融創營銷的縮影，全員營銷做得好，正是融創的特色。

孫宏斌更願意和人合作，從融創的項目看，很多項目都是選擇合作開發，這一點和孫宏斌的性格不無關系。

多條朋友多條路，孫宏斌有時候吃了一些虧，但是到最後，他贏得了更多人的心。後來，孫宏斌更是總結出一個規律：只收購項目，不收購公司，這樣更加簡單容易操作。

對於融創對並購的偏愛，孫宏斌的解釋十分質樸：並購是一件特別有意思的事情，做成功的話會帶來意想不到的成就感!

話雖如此，但孫宏斌仿佛還在並購的過程中不經意地收獲其他理性之外的東西，例如對一個城市的認識和感悟。“並購綠城的幾個月裏，我差不多走遍杭州的 每個角落，嘗遍杭州許許多多的餐館，到深圳也是如此。”一個出門不帶司機，用腳步丈量城市的地產大腕，很難擺脫自己身上濃重的情懷，即便他並不承認。