雙十一房企紛紛擁抱電商 噱頭繁多實際實際讓利有限

無疑，在去庫存、回籠資金的壓力下，眾多房企涉足他們此前並不感冒的“雙11”行銷大戰，不過是房企擁抱互聯網的試水，而能否真正“取暖”，還需要市場的檢驗。當然，通過活動造勢，房企們也多少製造了些許話題，獲得一些關注。

■ 典型個案

遠洋聯手京東 1.1折眾籌賣房

“雙十一”是電商自創的一個網上購物狂歡節，而房企也看中了電商平臺巨大的流量，借此來行銷。其中，遠洋地產與京東金融首度合作，為年底沖業績而試水。

18萬人參與眾籌創紀錄

今年“雙十一”，京東金融眾籌平臺與遠洋地產推出“十一元湊份子得房子”活動。當天，京東金融的“小金庫”或“白條”用戶，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格，其他京東用戶則需支付1111元參與該活動。

據悉，此次“雙十一”活動，遠洋地產共拿出11套房源，分別位於北京、大連、撫順、杭州、秦皇島、天津、武漢。房屋總價最低的為秦皇島遠洋海世 紀一套指定房源，原價24.8萬元，眾籌平臺價格為2.8萬元；總價最高的為北京遠洋新天地一套指定房源，原價134.4萬元，眾籌平臺價格為14.8萬 元。

根據遠洋和京東公佈的數據，截至11月11日24時，活動共眾籌資金1200多萬元，遠超過1萬元的眾籌生效門檻，參與人數近18萬人，是今年 以來參與人數最多的地產眾籌專案。對此，遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫表示，當天“湊份子得房子”的網頁崩潰了兩次，“沒想到訪問的人那麼多”。

根據規則，這11套1.1折特惠房中獎號將於11月17日在公證處的監督下公開搖出。

而從11月13日至28日，“湊份子得房子”將進行第二波的活動，涉及遠洋地產12個城市25個專案的近萬套房源，貨量為在售專案的20%。據 悉，第二波活動將是眾籌優惠購房的資格，眾籌成功後，將以折扣價購房，並與專案現場的折扣累計使用。據悉，最低折扣達到10個點，北京將有遠洋天著、春天 著、新天地和傲北4個專案參與，折扣為2-3個點，而眾籌需要交納的5000元在眾籌結束後也將退還給參與者。

將線上人氣轉到線下是難點

據瞭解，“雙十一”當天遠洋地產在北京共提供兩套1.1折房源，均為商住專案，不限購，除遠洋新天地外，另外一套是房山的春天著。

“京東活躍用戶達到5000萬人，活動當天遠洋的專案受到很高的關注度，比如當天遠洋新天地的熱線被打爆了。由於不限購，還有外地的購房人打來電話諮詢。”徐海倫告訴記者。