雙十一房企紛紛擁抱電商 噱頭繁多實際實際讓利有限

線下銷售人員則希望參加京東金融活動的購房人能積極參與線下的看房、排卡，將購房者“黏住”。

對於此次跨界行銷，徐海倫表示，主要是想要吸引在京東購物的人來買房，增加公司、專案的知名度。雙方都不付費，是互聯網企業與房地產企業的一次融合，既讓遠洋的客戶成為京東客戶，也讓京東的客戶成為遠洋的客戶，同時，活動也是年底遠洋衝刺400億全年目標的一個保障。

據徐海倫介紹，遠洋除了拿出11套1.1折超特惠房源外，眾籌的折扣，也是向集團單獨申請下來的，優惠力度是全年最大的一次，讓利金額總計達到億元。

不過，有業內人士表示，房企跟風“雙十一”，更多的是一種對公司、專案的宣傳，有多少人能轉到線下買房，還需要時間來檢驗。比如遠洋的這次活動，雖然線上上有18萬人積極參與眾籌，但有多少人來湊熱鬧，又有多少人是真想購房卻很難判斷。

聲 音

現在不少房企已經將“雙11”作為年底階段促銷放量的“窗口期”。不管是房企聯合電商平臺搞眾籌，還是抽特價房的“光碟節”，抑或是借“雙 11”追加優惠，房企首要的目的還是利用“雙11”鎖定目標客戶群，儘快消化當下的庫存，實現銷售業績的回升。而各種活動既讓有買房欲望的購房者蠢蠢欲 動，又賺足了市場眼球，可謂是一次成功的市場行銷行為。

——同策諮詢研究部總監張宏偉

一些房企通過電商平臺眾籌賣房、抽獎、推出折扣等，線下實際銷售效果需待檢驗

賣碼抽獎方興推“光碟節”

“24小時銷售42.68億元”，方興地產相關人士表示，方興“雙11光碟節”活動中最大一筆成交為上海星外灘專案的一整棟樓，成交額為28.2億元。這對於剛剛開始擁抱互聯網的房企來說已經是一個不錯的成績。

備戰近半年，成交近43億元

據上述方興地產人士透露，這一次方興的“雙11”促銷活動總共有4400套房源參與，在全國11座城市22個專案推出，主要針對老業主的線上線 下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。而最終取得的銷售成績，也令他們感到滿意。“我們為這次促銷戰籌畫了近半年時間。”該人士表示，“這是一次很 有意義的嘗試，雙11的促銷活動今後可能會常態化。”不過，當記者問及方興是否會建立自己的電商品牌或者管道時，該負責人表示“目前還沒有那樣的打算”。

作為此次“方興雙11光碟節”活動的重點，方興在北京的四個專案也推出了不同程度的優惠活動。據悉，最終四個專案總計成交5.77億元。