雙十一房企紛紛擁抱電商 噱頭繁多實際實際讓利有限

一些房企通過電商平臺眾籌賣房、抽獎、推出折扣等，線下實際銷售效果需待檢驗

如今的“雙11”已不僅僅只是購物者們的盛宴，也成為了電商們的一場狂歡。淘寶、京東等各大電商發起各種促銷活動，以吸引消費者們的眼球。而今年的“雙11”更是因為房企的參與而顯得更加熱鬧。是噱頭還是實實在在的讓利走量？線上的狂熱能否轉化為線下的實際購房？眾籌買房的資金安全性如何？

房企紛紛擁抱電商

今年上半年以來樓市一直表現疲軟，直到九十月份才由於多地放鬆限購、“9·30房貸新政”等利好而開始出現回暖跡象。因此，在傳統房企推盤熱情不高的11月份，借力電商，趁著”雙11“的購物潮而大力推盤成為多家房企行銷的新動作，其中不乏品牌房企的身影。

比如，從11月初開始，萬科在天貓商城開闢了“雙11”購房專區，旗下108個專案參加了活動，優惠幅度大多在9折左右。11月3日，方興地產也啟動了“11·11光碟節”活動，在全國11座城市22個專案推出4400套房源，據稱總優惠金額達3.3億元。

而11月6日，遠洋地產宣佈與京東集團旗下互聯網金融平臺展開合作，在“雙11”期間雙方將以眾籌折扣的方式，針對遠洋地產在全國12個城市的 25個專案、近萬套房源進行行銷。同時，還在“雙11”當天上線1.1折購房的眾籌專案，吸引了約18萬人次參與，眾籌金額達1200萬元。

“參與眾籌就意味著有可能拿到折扣的資格，人數越多，意味著開發商鎖定的潛在買房人群數量也就越多。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示，這應該被視作是房企的一種行銷手段。

不過也有業內人士認為，此次房企與電商的攜手，是一次有意義的嘗試。眾籌運作基金北京小夥伴快樂投資管理有限公司合夥人尹立志認為，“電商最大的好處是擁有大量的用戶基礎。房企運用電商巨大的線上用戶群，可彌補房地產業線上能力方面的不足。”

噱頭繁多，實際讓利有限

值得注意的是，雖然“雙11”期間房企通過電商平臺將其優惠活動唱得滿堂彩，但有一些消費者以及業內人士對於各式各樣打著“眾籌”、“秒殺”等旗號出現的讓利活動表示出一定程度的質疑。

尹立志指出，如果從消費者的角度來看，目前網路上的眾籌買房，都是開發商在搞噱頭。“所有的房地產眾籌最終都應該是以實物回報為目的，房寶寶、萬科此前在蘇州的眾籌說白了都是理財產品。”

記者也注意到，多數房企所推出的活動其實也沒有看上去那麼美。比如，11月7日-12日，亦莊·金茂悅推出每天一套7.9折房源抽獎活動，看上 去單套房源優惠百萬元的力度很大。但事實上，由於活動名額有限，只有6套房源，而且不能與9.5折、5萬抵10萬的優惠同時使用。而遠洋最受關注的1.1 折房源，只有11套，且大多是小戶型，其中在北京市場上僅有兩套，均為40平方米左右的精裝修LOFT，其餘9套房源分佈在二三線城市。